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乐鱼电子报

2016年《乐鱼月报》第十一期

2025
03-29
星期六
12:49
  • 2016年《乐鱼月报》第十一期

    版面编号:CN32-0101

    版面标题:2016年《乐鱼月报》第十一期1、4版

  • 2016年《乐鱼月报》第十一期

    版面编号:CN32-0101

    版面标题:2016年《乐鱼月报》第十一期2、3版

丁仁杰:精诚所至 金石为开

  丁仁杰是乐鱼天津营销中心的一名业务员,先后在公司宁河办事处、天津郊县、静海办事处负责销售、招商工作。面对每一次的工作调动和新的挑战,他的回答是:“一切服从公司安排,尊重工作,感恩乐鱼。”


  两年前,他调到宁河市场时,该市场年销售额只有60余万元,且大部分销售集中在团购。到了市场后,他一边向老业务员学习,一边和同事对宁河县城的每一条街道进行实地调研,寻找合作网点。这项工作看似简单,实则繁琐。拜访过程中,一些老板对于丁仁杰和同事爱理不理。但是,作为乐鱼人,一定要充分尊重客户,又要不卑不亢,展现乐鱼的形象。在他和同事的坚持下,一些曾经对乐鱼“不敢兴趣”的老板,成为了乐鱼的朋友和合作伙伴,乐鱼也终于在宁河落地。现在,宁河市场已经成长为公司级重点市场,年销售业绩逐年上升。


  后来,丁仁杰又服从公司的安排,调到静海办事处,负责当地的乐鱼招商工作。期间,他洽谈了一家经济实力和销售资源很丰富的一家意向客户。为了洽谈成功,只要客户一有时间,他就主动上门拜访,把乐鱼省外主导产品、市场投入细则和如何打开当地市场等一一向客户介绍。拜访过程中,他甚至帮助客户想办法,解决自身的难题。精诚所至,金石为开。一周后,客户被他这种执着的精神打动,答应先打款30万进行前期试销。这来之不易的机会,丁仁杰相当珍惜,几乎每天都如影相随的跟进客户的销售情况。不到半年的时间,客户的30万库存不仅销售一空,还有了二次进货。如今,这位客户已经成为乐鱼在静海市场的重要客户。


  回首在乐鱼工作的这三年,丁仁杰说:“今世有缘,相伴永远。感恩乐鱼给了我一个展示自己的舞台,我会继续在销售一线努力工作,将乐鱼美酒传递给更多的天津消费者。”


  (程 功)